成都茶館“喝茶免費(fèi)不要錢”,一年盈利150萬,套路太牛了
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成都茶館“喝茶免費(fèi)不要錢”,一年盈利150萬,套路太牛了

茶館喝茶免費(fèi)不要錢,一年反倒凈賺150萬,老板這一招的賺錢邏輯,絕對顛覆你的三觀。不管你是做餐飲、賣衣服還是開超市、擺地攤,你同樣可以借鑒這個方法,多的不說,每個月多賺個三五萬都是順便的事,比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕松高效得多。

故事背景:

賺錢難,難在你自己沒有能賺錢的思維,很多人老覺得問題都在外部,什么大環(huán)境不好,經(jīng)濟(jì)下行,競爭激烈,人人都賺不到錢,肯定錯的不是自己。會這么想的人自身賺不到錢,還老勸人家別開實(shí)體店,完全是跳火坑。

其實(shí)你只要稍微動動腦子就知道,社會上流通的財富是只增不減的,也確實(shí)有人能賺錢,如果你要一棒子打死一片,那就屬于是吃不到葡萄就說葡萄酸的自欺欺人,我們說思路決定財路,如果你沒有一套好的思維和方法,再努力也賺不到錢,反過來說,只要你有好的思維和方法,你就算躺著都能賺錢。

今天給大家介紹的案例,主人公是成都一家茶館的老板,姓林,三十后半,在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序設(shè)計師,工作壓力比較大,加班也嚴(yán)重,嚴(yán)重影響到了身體健康,三天兩頭往醫(yī)院跑,有幾個錢也存不下多少,林老板心想還是身體重要,沒多久就決定辭職,跟朋友合伙開了家茶館,運(yùn)用自己的知識,做到了年收入150萬的成績。

眼紅他的人都酸他,說運(yùn)氣真不錯,頭一回創(chuàng)業(yè)就遇到靠譜的合伙人,不僅不虧錢還能賺錢,其實(shí)哪有那么多踩狗屎運(yùn)的人,能賺錢肯定是人家有本事,一夜暴富那都是做白日夢。林老板那也是做了不少功課,花了大半年的時間做市場調(diào)研、考察選址、學(xué)習(xí)經(jīng)營方法。

忙完裝修招聘之后開業(yè)了,林老板利用自己學(xué)到的知識,舉辦了一次“免費(fèi)喝茶不要錢”的活動,結(jié)果是靠這次活動一炮走紅,生意紅火,一年下來凈賺150萬,讓所有人都大吃一驚。老板這活動到底是怎么舉辦的?

活動方案:

免費(fèi)喝茶不要錢,老板通過線上線下進(jìn)行宣傳,跟愿意合作的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家商量好,只要在店里消費(fèi)滿一定金額,或者本身就是商家認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)會員,到店就能免費(fèi)領(lǐng)取一張尊享卡,價值1600元,客人持尊享卡到林老板的茶館,就能享受免費(fèi)喝茶的福利。

給顧客免費(fèi)送茶水,顧客當(dāng)然高興瘋了,都以為老板這是失心瘋了,居然搞這種不賺錢的賠本生意,事實(shí)上老板只是看起來虧錢,暗地里數(shù)錢數(shù)到手抽筋,短短一年的時間內(nèi)盈利150萬,老板是怎么操作的,活動到底是怎么賺錢的?我們接著往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。

我經(jīng)常告訴各位,做生意也是有套路的,賺不賺得到錢,考察的是人的一種思維能力,不是說你隨便湊點(diǎn)錢開家店,坐門等客就叫做生意?,F(xiàn)在錢越來越難賺,是因?yàn)槟氵€在用落后于時代的方式去賺錢,時代變了,顧客的消費(fèi)需求和方式也變了,你還以為現(xiàn)在有貨有服務(wù),顧客就會愿意買單的話,那就大錯特錯了。

做生意的套路其實(shí)說難也不難,說簡單也不簡單,總結(jié)起來就是五大步驟,宣傳引流成交復(fù)購裂變,缺一不可,林老板的宣傳做得好,所以才能發(fā)揮出活動引流的效果,同樣的,有好的活動策劃,才能跟宣傳互相配合,實(shí)現(xiàn)利益最大化。

林老板的宣傳很聰明,一般人想到宣傳就只有傳單和廣告,人家是不花一分錢就讓其他商家?guī)妥约鹤鲂麄鳎掷习宓牟桊^附近就處于商圈,周圍也有寫字樓和高級住宅區(qū),主要面向的就是這些白領(lǐng)、喜歡文藝娛樂的年輕人、附近的住戶等,這些人消費(fèi)水平比較高,如果找到他們經(jīng)常去的場所,是不是就能精準(zhǔn)對接到這些顧客了?

所以林老板跟附近的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家達(dá)成合作,讓他們幫忙宣傳,給到顧客茶館的尊享卡,這1500元的尊享卡價值足夠高,又是免費(fèi)的喝茶機(jī)會,你說顧客會拒絕嗎?人的本性就愛占便宜,可想而知老板拿免費(fèi)來引流,效果非常好,提高進(jìn)店率收獲大量顧客之后,老板要怎么賺錢?

其實(shí)老板也是有套路的,顧客確實(shí)可以免費(fèi)喝茶,而且是免費(fèi)喝10次,但是參與活動的免費(fèi)茶類只有兩種,每周限飲一壺,如果喝膩了或者不符合自己的喜好,其他茶就只有原價購買,160一壺,大家想想看,這些高管老板們肯定也是有自己的喜好的,再加上喝茶一般也是跟上下級、親朋好友一起喝,茶館還賣其他高利潤的小吃甜點(diǎn),有需求的顧客也會進(jìn)行消費(fèi),一壺茶的成本本來就很低,五六塊錢就能促進(jìn)小吃的銷量,老板的盈利空間是很大的。

這招免費(fèi)給了顧客十次進(jìn)店的機(jī)會,當(dāng)然了,光是免費(fèi)喝茶來引流也不夠,宣傳引流之后還有成交、復(fù)購、裂變,老板經(jīng)營起茶文化,塑造了良好的氛圍,顧客愿意留下來長期消費(fèi),也會在店里買茶葉禮盒,林老板就這樣一年凈賺150萬,方法值得借鑒。

當(dāng)然,這里舉的活動(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣,可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

來源: 網(wǎng)易---生活心情

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